
Herz auf für Deinen potenziellen Kunden.
Wenn Du auch beim Verkaufen Dein Herz aufmachst, von Herzen mit Interessenten sprichst, wird sich das ganze Prozedere – das ganze Verkaufsspiel - für Dich deutlich einfacher anfühlen.
Du teilst Deine Leidenschaft und Interesse mit den potenziellen Kunden. Du liebst sie für ihre Fragen und Herausforderungen, für die Du eine feine Lösung anbieten kannst.
Anstengend, dafür seriös!?
Oft erleben wir, dass sich Menschen in ihren Verkaufsgesprächen anstrengen, um seriös, kompetent und professionell rüberzukommen. Die Stimme wird ernst, die Körpersprache verschlossen und der Blick wird kalt. Die „Seriös“-Maske wird aufgesetzt, weil davon ausgegangen wird, dass so effektiv verkauft wird.
„All the world's a stage ...“ - Die ganze Welt ist eine Bühne
Denn letztlich begibst Du Dich auch beim „Selling from the Heart“ auf eine Bühne, wo Du Dich mit Deinem Enthusiasmus und der Liebe zu Deiner Arbeit zeigst. Und genau so, zeigst Du Dein Interesse für das, was Deine Kunden bewegt.
Wir verkaufen an Menschen - Menschen wollen unterhalten sein
Dein Gegenüber, egal ob im Bereich B2C oder B2B, ist ein Mensch, der gesehen und anerkannt werden möchte für seine Fragen, Herausforderungen und Leistungen. Ein Mensch, der auch unterhalten sein möchte, sich zeigen möchte und gehört sein möchte. Das Gespräch mit Dir ist eine willkommene Abwechslung – eine Pause, einmal nicht die ganze Welt als Problem zu betrachten.
Erfolgreiche Verkäufer erzählen, dass sie ihre Kunden regelrecht lieben und mit großer Freude mit ihnen in Kontakt sind, von Mensch zu Mensch, von Herz zu Herz.
Deine Rolle als Verkäufer*in
Im Selling from the Heart-Coaching, findest und übst Du Deine ganz besondere Rolle als Verkäufer*in. Wir führen Regie, geben Feedback, so dass Du diese Rolle mit Deinem Potenzial, Deiner individuellen Note für den Verkaufsprozess erlebst und mehr und mehr in Eigenregie ausfüllst.
In Rollenspielen helfen wir Dir, das „steife und beengte“ Darstellen der eigenen Person und des Angebots abzulegen und stattdessen, Freude und Enthusiasmus fließen zu lassen.„Fake it, until you make it“. Denn nicht jeden Tag wirst Du dazu „aufgelegt“ sein, zu verkaufen. Das bewusste Reinschlüpfen in die Rolle des Verkäufers mit offenem Herzen wird Dir helfen, in die Umsetzung zu gehen und erfolgreich die Beziehungen zu Deinen Kunden zu pflegen.
- Auch im April startet der „normale“ 5-Module Kurs
- Und es gibt regelmäßig die Coachinggruppe, für alle, die mit "Verkaufen von Herzen" schon vertraut sind und Handlungswissen vertiefen und sich mehr zu eigen machen wollen, Motivation und Mut machen inklusive