Dieses Motto von Brian Tracy
begleitet uns jetzt seit fast 20 Jahren. Es ist ein Herzstück von Selling from the Heart.
Immer wieder dürfen wir uns daran erinnern: weniger reden, mehr der Kund*in zuhören. Und dennoch passiert es, dass einen die Begeisterung über das eigene Angebot „davon trägt“ und man zu lange
erzählt, redet, erklärt...
Eine vertrauensvolle Beziehung entsteht, wenn Du fragst, hinhörst und tiefes Interesse an Deiner Gesprächspartner*in zeigst. Je komplexer Dein Angebot ist, desto wichtiger ist diese
Vorgehensweise.
Und "Telling" ist nicht zu verwechseln mit "Storytelling".
Storytelling ist ein wunderbares Instrument, um den Nutzen und Mehrwert, den Du bietest, durch Bilder und Analogien zu veranschaulichen - emotional "gewürzt", humorvoll, entertaining...
Das macht neugierig oder vertieft die Neugier.
Wenn Du Deine Selling from the Heart-Gesprächsführung und Deine Verkaufsprozeduren auffrischen und das Thema wieder mehr in den Fokus nehmen möchtest, sei herzlich willkommen
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zum Selling from the Heart-Zoom-Miniworkshop von 18-19 Uhr - jeden Monat wieder.
- am 10. März zum kostenlosen Vortrag im Rathaus Schöneberg im Rahmen des www.frauenmaerz.de von 18-18.45 Uhr
In diesem Miniworkshop bekommst Du einen Einblick, wie Du Kunden gewinnst und das Verkaufen vergisst. Du erfährst, wie Du mit mehr Leichtigkeit in Gesprächen neugierig machst, erste Kontakte knüpfst und Interesse weckst. Verkaufserfolge basieren auf Kommunikationsfähigkeit und der kontinuierlichen Umsetzung von Verkaufsprozeduren.
Wir freuen uns auf Dich und über Deine Weiterempfehlung der beiden Events an Deine Geschäftsfreunde und KundInnen.