Wenn man von Herzen verkaufen möchte, geht es in erster Linie darum, Business Freundschaften zu knüpfen. Es geht darum, sich Zeit zu nehmen, Zeit von Angesicht zu Angesicht einzuplanen, im
direkten Gespräch einen Kunden zu gewinnen.
Verkaufen ist nicht Marketing
Stell dir vor, Du führst zu Deinem Produkt und Angebot zwei Gespräche täglich, an den Arbeitstagen, über mehrere Wochen. Du wirst viel erfahren über Dich, Dein Produkt und Deine potenziellen
Kunden.
Valide Information aus Verkaufsgesprächen für Marketing
In diesen vielen Gesprächen wirst Du die an Dir und Deinem Produkt Interessierten verstehen lernen:
- Wer sind sie?
- Wie wollen sie angesprochen werden?
- Was brauchen sie genau?
Es gibt eine Daumenregel, um zu starten: Wenn Du innerhalb von 4 Wochen mit 100 Interessierten - also nicht mit irgendwem – über Deinen Service oder Dein Produkt gesprochen hast, bist Du im
Geschäft, Du hast Kunden.
Dann auch hast Du valide Informationen, um nachhaltig in Marketingkampagnen zu investieren. Bevor Du Deine Kunden nicht wirklich kennst, investiere Deine Zeit ins Verkaufen, nicht in Kampagnen,
die ins Leere laufen.
Wer reich werden will, wird verkaufen lernen (müssen)
Selbst Dr. Dr. Rainer Zitelmann beschreibt in seinen Büchern „Reich werden und bleiben“ und „Die Psychologie der Superreichen“, dass eine wichtige Qualifikation die Fertigkeit ist, Verkaufen zu
können.
Mit Freude neue Geschäftsfreunde gewinnen
Nimm Dir die Zeit, verkaufen zu lernen und auch die Freude am Verkaufen zu entwickeln. Wer will schon den Großteil des Tages damit verbringen, etwas zu tun, was man hasst. Gegen diesen Widerstand
anzuarbeiten, kostet viel Kraft und man wird schneller aufgeben als einem lieb ist.
Wir persönlich wählen, Business Freundschaften zu knüpfen und Beziehungen zu anderen Geschäftsleuten und Kunden aufzubauen, die Jahrzehnte halten. Uns macht es Freude, in Kontakt zu sein mit
Menschen, die wir mögen, die ähnliche Werte haben wie wir.
Mit Wertschätzung und kontinuierlicher Kontaktpflege, kannst Du in den Verkaufsgesprächen eine Atmosphäre schaffen, die Dir und Deinem Gesprächspartner Freude bereitet. So wirst du das Geld
verdienen, um nachhaltige Marketingkampagnen zu finanzieren, um eine größere Reichweite für Dich zu nutzen.
Mit unserem „Selling form the Heart“-Newsletter wollen wir Dich mit Informationen, Buchempfehlungen und Tipps inspirieren, mit Leichtigkeit und Kontinuität zu verkaufen.
Einführung und Auffrischung gibt es für Dich und Deine Geschäftsfreunde und Bekannte im Miniworkshop „Selling from the Heart“ (1 x im Monat):
Sei dabei beim nächsten Mini-Workshop, Seminar oder beim individuellen Vekaufs-Coaching
Viel Freude beim Verkaufen
Katja + Meike